El mayor pelotazo se lo lleva una startup sin inversores ni redes sociales: Milanuncios

La mayor preocupación de los emprendedores es muchas veces la financiación. Pocos son realmente conscientes de que lo más importante es el trabajo constante (y sonante) día tras día y probablemente durante muchos años. Por eso me he llevado una alegría al conocer que un modesto emprendedor que empezó en su casa de Cáceres allá por 2005, que nunca ha contado con inversión externa y que no usa las redes sociales ha pegado uno de los mayores pelotazos de la historia de España. Me refiero a Ricardo García Cobaleda, fundador de Milanuncios, web comprada por Schibsted por la friolera de 50 millones de euros en efectivo y el 10% del capital de la filial española de la firma noruega.

Si buscas el nombre del nuevo cibermillonario en Google, te sorprenderás al descubrir que nunca le han entrevistado y que no sale en ningún ranking ni red social. Es un tipo bastante desconocido. Me contaban hoy que su email oficial es de Gmail, no una dirección corporativa, lo que también dice mucho de su enorme modestia. Eso sí, con menos de diez empleados ha construido una de las webs con mayor audiencia de España, con unos 76 millones de visitas mensuales y 20 millones de usuarios únicos. Solo en los últimos meses había dado un paso más con una inversión publicitaria en televisión para hacer marca aprovechando que las tarifas están baratas y con costes de producción muy bajos.

Milanuncios vivía de la publicidad de Google AdSense hasta hace apenas dos años. Evidentemente, no facturaba gran cosa, aunque con un importante margen pues apenas trabajaban él y otra persona con media decena de servidores y ni siquiera se había constituido como sociedad. Los anuncios eran todos gratuitos, una gran parte de ellos ligados al parecer al sexo. Es en 2012 cuando introduce clasificados destacados y nuevos sistemas de comercialización inspirados en el modelo de subastas de eBay y de la mano de un nuevo CEO, Klaus Gottschlich, ex director de eBay en España. De éste sí hay fotos en Google 😉

¿Por qué lo compra Schibsted? Parece claro que su web de clasificados, Segunda Mano, no dejaba de perder tráfico respecto a Milanuncios. Los noruegos, que quieren seguir liderando el mercado español, no tenían otra opción que hacerse con él. De ahí que hayan pujado tan alto.

Me quedo con estas dos conclusiones de Adrián Segovia e Iñaki Arrola:

Milanuncios es un caso de estudio extraordinario. Pero quizá ya de los últimos business seo de su generación

— Adrián Segovia (@Asegovia) 14 Février 2014

 

Ni un emprendedor español, ni extranjero «españolizado», ha conseguido la dimensión del exit del fundador de @mil_anuncios. Nadie. Grande.

— iñaki arrola (@arrola) 13 Février 2014

 

Ranking de pelotazos puntocom en España

Aprovecho la ocasión para actualizar el ranking de pelotazos puntocom en España, que ya recopilé hace un par de años:

1. Ya.com (comprado por Deutsche Telekom en 2000 a Jazztel, Martín Varsavsky y empleados de la startup liderados por Antonio Sáez): 550 millones de euros
2. Privalia (comprado por Vente Privée en 2016 a los fundadores Lucas Carné y José Manuel Villanueva y los fondos General Atlantic, Highland, Sofina y Caixa Capital Risc): 500 millones
3. Social Point (comprado por Take-Two en 2017 a los fundadores Horacio Martos, Andrés Bou y Mac Canaleta y los fondos Nauta, Highland, Idinvest y Greylock): 230 millones
4. eresMas (Wanadoo, 2002, a Grupo Auna): 255 millones
5. Infojobs (Schibsted, 2009, a Grupo Intercom y Primerama): 185 millones
6. Ola Internet (Picking Pack, 2000, a Ibersuizas, GBS, Grupo García-Vaquero, Fernando Reymundo y Koldo Barrena): 180 millones
7. Ticketbis (eBay, 2016, a Ander Michelena, Jon Uriarte, el fondo ACP y varios business angels): 165 millones
8. eDreams (TA Associates, 2006, a Apax, Javier Pérez Tenessa, Mauricio Prieto y otros fundadores): 153 millones. Ahora se llama Odigeo.
9. Arsys (1&1, 2013, a Carlyle, Mercapital y los dos fundadores, Luis Cacho y Nicolás Iglesias): 140 millones
10. Mitula (Lifull, 2018, a los fundadores Gonzalo del Pozo, Gonzalo Ortiz y Marcelo Badimón): 117 millones
11. Olé (Terra, 1999, a Pep Vallés): 107 millones (12 millones en metálico y derechos sobre acciones de Terra que se materializaron en plusvalías de 95 millones)
12. Milanuncios (Schibsted, 2014, a Ricardo García): 100 millones (50 millones en metálico y otra cantidad en acciones de la filial española de Schibsted que se estima que valen otros 50 millones
13. Softonic (Partners Group, 2013, a Grupo Intercom): 82,5 millones por el 30%, lo que supuso valorar la compañía en 275 millones
14. Trovit (Next, 2014, a Iñaki Ecenarro, Luis Martín Cabiedes y el resto de fundadores): 80 millones.
15. Acens (Telefónica, 2011, a Nazca, Eneko Knörr y David Carrero): 80 millones
16. La Nevera Roja (Food Panda – Rocket Internet, 2015, a José del Barrio, Iñigo Juantegui, Mediaset y varios fondos): 80 millones
17. Tuenti (Telefónica, 2010, a Qualitas y los fundadores, liderados por Zaryn Dentzel y Bernardo Hernández): 77 millones
18. BuyVip (Amazon, 2010, a Grupo Intercom, DAD y ACP, así como los fundadores, liderados por Gustavo García Brusolovsky): 70 millones
19. Anuntis (Schibsted, 2013, a Trader y Primerama): 70 millones de euros por el 23,7%
20. Paradigma Digital (Indra, 2018): 70 millones
21. LatinRed (Starmedia, 1999, a Salvador Porté): 51 millones
22. Letsbonus (LivingSocial, 2012, a los fundadores, comandados por Miguel Vicente): 50 millones, aunque según Carlos Blanco la cuantía podría alcanzar los 90 millones una vez se puedan vender las acciones entregadas en la operación
23. Rumbo (Orizonia, 2008, a Telefónica-Terra): 50 millones
24. iSalud.com (CNP Assurances, 2018, a Inveready y Mediaset): 50 millones
25. Bodas.net (Weddingwire, 2015, a Intercom, Javier Llorente y los fundadores, Nina Pérez y Francesc Baldrich): 44 millones
26. Telépolis (eresMas, 2010, a Eudald Domenech): 40 millones (fuente: Carlos Blanco)
27. Hispavista (Tiscali, 2000, a la familia Elósegui): 36 millones por el 51%
28. MuchoViaje (Planeta, 2006, a Endemol y un grupo de directivos): 35 millones (fuente: Carlos Blanco)
29. Ozú (Vocento, 2001, a Salvador Porté, Fernando Llamas y Marcos Enríquez): 31 millones (fuente propia)
30. Encomix-Intercomputer (PSINet, 1999, a los fundadores, comandados por Santiago Baselga): 30 millones
31. Zed-Lanetro (Banco Santander, 2012, a Ignacio y Javier Pérez-Dolset): 30 millones por el 30%
32. Indisys (Intel, 2013, a Invercaria, Inveready y los fundadores, comandados por Pilar Manchón): 26 millones
33. Educaedu (Great Hill Partners, 2010, a Fernando Bacaicoa y Mikel Castaños): 26 millones por el 78,5% (fuente propia)
34. PasswordBank (Symantec, 2013, a Inveready y los fundadores, Roger Casals y Alfredo Arnaiz): 25 millones
35. Akamon (Imperus, 2015, a Carlos Blanco, Jaume Ferré e inversores Bonsai y Axon): 25 millones
36. Habitissimo (HomeServe, 2017, a los fundadores Jordi Ber y Martín Gustavo Caldeu, el fondo Cabiedes&Partners y los business angels de SeedRocket Jesús Monleón, Eneko Knörr, Juan Margenat, Albert Armengol o Ignacio González-Barros): más de 20 millones por el 70%
37. Viajar.com (Orizonia, 2007, a Deutsche Telekom-Ya.com): 20 millones
38. CTV-Jet (Wanadoo, 2000, a Fernando García Sas, Miguel Ramo y Marcos Sendra): unos 18 millones (fuente propia)
39. Inforchat (Ya.com, 1999, a los hermando Jesús y José García y a su padre): 16,8 millones
40. Blink (Groupon, 2013, a Rebeca Miguela, Alexandre Pérez, César Hernández, David Rebollo y Juanma Franco y los inversores Jeff Clavier, Brent Hoberman, Adeyemi Ajao, Charles Petruccelli y Carlos Domingo): unos 15 millones
41. Wuaki (Rakuten, 2013, a los fundadores, comandados por Jacinto Roca): 15 millones (fuente: Carlos Blanco)
42. Sarenet (Roberto Beitia y otros inversores, 2013, a Vocento): 12,8 millones
43. TopRural (HomeAway, 2012, a los fundadores, comandados por François Derbaix, y Bonsai Venture): 14 millones
44. Arrakis (BT, 1999, a Luis Torrado): 13 millones
45. Intercom (Cable & Wireless, 1998, a Grupo Intercom): 13 millones
46. Niumba (TripAdvisor, 2013, a Grupo Intercom y Bonsai): 12 millones
47. Servicom (Retevisión, 1998, a los fundadores, comandados por Eudald Domenech): 12 millones
48. RedesTB (Retevisión, 1998): 12 millones
49. CiudadFutura (Yupi.com, 1999, a Alvaro Polo y Jaime Martín-Oar): 12 millones
50. Ticketea (Eventbrite, 2018, a los fundadores y el fondo Seaya): 11 millones
51. Atrápalo (Tiger, 2007, a Marek Fodor, Nacho Sala, Manuel Roca y Nacho Giral): 9 millones por el 30%

Otras operaciones relevantes:

• Neurona (Xing, 2007, a Intercom): 7,22 millones
• Panoramio (Google, 2007, a los fundadores, José Florido, Joaquín Cuenta y Eduardo Manchón): 6 millones
• Bebitus (WindeIn, 2015, a los fundadores, lideerados por Guillermo Sanz): 5 millones
• Groupalia y Offerum (Ofertix, 2016, a Merchant Digital Services): 3 millones
• Sindelantal (Just Eat, 2012, a VitaminaK, Seaya, Kibo Ventures y los fundadores Evaristo Babé y Diego Ballesteros): 3 millones de euros
• Seker (Primus Telecommunications, 1997): 2,4 millones de euros
• eConozco (Xing, 2007, a los fundadores, Albert Armengol y Toni Salvatella): 1,2 millones
• De las compras de Loquo (eBay, 2007), VirusTotal (Google, 2010) y TouristEye (Lonely Planet, 2013) no se conoce el precio.

(Actualización) Me han enviado lo que parece ser el perfil de Ricardo García Cobaleda en Facebook. 37 amigos tiene.

(Actualización 14.02.14) En El Blog Salmón destacan que ComScore estima 5,5 millones de usuarios únicos mensuales para Milanuncios, frente a los 9,4 millones de Schibsted, que también incluyen el tráfico de 20 Minutos.

(Actualización 15.02.14) Siguiendo el criterio de Julio Alonso, he ordenado a Milanuncios y Olé en función del total estimado para la operación completa y no solo por lo pagado en metálico.

(Actualización 17.02.14) Carlos Blanco ha añadido alguna empresa nueva al ranking: Wuaki, Letsbonus y Niumba. Ya está reflejado, aunque los precios no vienen corroborados en ninguna otra web. Ha eliminado a Telépolis. Efectivamente, el precio de esta operación parece exagerado, pero no tengo otra fuente que lo atestigüe.

(Actualización 18.02.14) Se han añadido Educaedu, Zed-Lanetro, Rumbo y MuchoViaje.

(Actualización 19.02.14) Añadido Anuntis al ranking, a sugerencia de Rubén J. Lapetra. No incluyo a Pixable (vendida por 20 millones de euros a Singtel) porque, aunque el emprendedor, Iñaki Berenguer, es español, la startup estaba basada en EE.UU.

(Actualización 23.02.14) Añadido TopRural al ranking.

(Actualización 27.10.14) Actualizado el precio de Softonic.

(Actualización 20.01.15) Añadido Trovit al ranking.

(Actualización 16.02.15) Comentado el caso de Sindelantal.

(Actualización 2.04.15) Añadida Bodas.net al ranking.

(Actualización 13.05.15) Añadida La Nevera Roja al ranking tras escuchar su caso en un First Tuesday en Madrid de la mano de Carlos Blanco y Rodolfo Carpintier.