Así está robando MyInvestor 400 millones mensuales a la banca tradicional

Los bancos digitales han encontrado una de las mayores oportunidades de crecimiento de los últimos años en las propias debilidades de la banca tradicional. Mientras las grandes entidades mantienen una extensa red de oficinas, miles de empleados y estructuras de costes muy elevadas, los neobancos aprovechan su operativa exclusivamente digital para ofrecer mejores condiciones a los clientes y captar su ahorro a gran velocidad.

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Así lo defendió Carlos Aso, consejero delegado de Andbank y vicepresidente de MyInvestor, durante su intervención en el curso de APIE celebrado en Santander, donde explicó que MyInvestor está incorporando actualmente unos 400 millones de euros mensuales de nuevo negocio, una cifra que procede en buena medida del trasvase de clientes desde la banca tradicional hacia modelos digitales.

Aso considera que los clientes están empezando a comprender que buena parte del precio que pagan en los bancos tradicionales responde simplemente a su estructura de costes. Mantener miles de sucursales, una amplia plantilla y elevados objetivos de rentabilidad obliga a las entidades convencionales a ofrecer peores condiciones tanto para el ahorro como para la inversión.

Uno de los ejemplos más claros está en la remuneración del dinero depositado por los clientes. Según los datos presentados por Aso, mientras la banca tradicional remunera cuentas y depósitos a una media cercana al 0,5%, los bancos digitales ofrecen alrededor del 2,25%. Ese diferencial supone, según sus cálculos, que las entidades tradicionales retienen alrededor de 20.000 millones de euros anuales que, en un entorno más competitivo, acabarían en el bolsillo de los ahorradores.

El mismo fenómeno se produce en los fondos de inversión. Aso aseguró que las comisiones que cobra la banca tradicional son, de media, más de tres veces superiores a las de los neobancos. Esa diferencia genera unos 4.000 millones de euros adicionales de ingresos para las entidades tradicionales que, en un modelo de menores costes, podrían permanecer en manos de los clientes.

«La banca tradicional no es transparente en comisiones, como somos los neobancos. Por ello, en fondos y depósitos hay una autopista libre para que los neobancos captemos clientes por nuestros mejores precios», afirmó.

La estrategia está dando resultados. Según los datos presentados en Santander, MyInvestor cuenta ya con 830.000 clientes y gestiona 12.000 millones de euros en productos de inversión, además de 4.100 millones en cuentas y depósitos y unos 700 millones en crédito. Estas cifras suponen un nuevo salto respecto a los resultados cerrados al finalizar 2025, cuando la entidad contaba con 750.000 clientes y un volumen de negocio de 13.817 millones de euros.

Para Aso, la mayor parte del crecimiento seguirá llegando precisamente de esa diferencia estructural de costes entre ambos modelos. En su opinión, conforme más clientes comparen la rentabilidad que reciben por su ahorro o las comisiones que pagan por invertir, mayor será el trasvase de patrimonio desde la banca tradicional hacia los bancos digitales. Ese proceso, sostiene, apenas ha comenzado.