Euskaltel se ha marcado como objetivo para 2003 ganar dinero, para lo que necesitará incrementar un 20% su facturación tanto en telefonía móvil como en Internet. Con ese fin en mente, el operador vasco ha iniciado una nueva campaña publicitaria en la que destaca las ventajas de su “fibra óptica”, como si de un hecho diferencial se tratara.

Euskaltel intenta de esta forma frenar el empuje del ADSL, una tecnología de acceso a Internet con banda ancha que emplea en parte el tradicional hilo de cobre y que compite directamente con el cable. Aunque el operador vasco no precisa que la fibra óptica no llega hasta sus clientes residenciales, trata ahora de convencer a los usuarios de la Red de la conveniencia de contratar su sistema, que en la práctica es ligeramente más caro.

La competencia que se ha producido en el mercado del ADSL, donde decenas de operadores compiten para atraer clientes, se ha traducido en tarifas cada vez más reducidas y en múltiples regalos para el usuario. El cable, que era inicialmente el sistema más indicado para la banda ancha, ha quedado un tanto descolocado, al tratarse de un monopolio de Euskaltel. Además, los ingresos por conexiones normales (tarifa plana o gratis) no dejan de bajar.

El operador vasco teme ahora que su mal posicionamiento en ADSL, donde compite con tarifas poco atractivas, lastre su crecimiento en telefonía fija. Aunque Euskaltel asegura disponer del 40% del mercado, lo cierto es que casi el 30% de estos clientes son de acceso indirecto, con lo que siguen dependiendo de la red de su competidor. Telefónica, por su parte, aseguró hace dos meses que su cuota en la Comunidad Autónoma alcanza el 77% y que la de Euskaltel se reduce al 17%.

El operador vasco ha cerrado el ejercicio 2002 con unas pérdidas de 18 millones de euros, la mitad que el año pasado, cuando el lanzamiento de Canal21 y de la telefonía móvil todavía lastraban sus resultados. El Ebitda, una partida contable que no tiene en cuenta ni las amortizaciones ni otros gastos financieros, ha marcado en 2002 la cifra ‘positiva’ de 32 millones de euros.

Temas: , ,